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    干货,新手必看的免费流量小知识

    2018年06月22日 | 分类: | 234 浏览 | 0 评论

    新手上路会遇到很多事情都不懂,其中最关键的还是流量优化。今天给大家分享的是有两块内容,其一是如何通过双手即可优化流量。其二是怎么通过工具进阶操作提高效率节省时间。希望大家学会知识和操作方法。

    本期内容

    一、免费流量的小知识

    二、靠个人的双手即可做到

    2.1、上下架时间调整

    2.2、橱窗位和推荐设置

    2.3、橱窗推荐和下架时间需配合

    三、巧用工具让我事半功倍

    四、不管如何达到目的就行

    ----------------


    正文

    一、免费流量的小知识

    如前言所说,既然你选择在这个时候开启淘宝店,那么你仍然希望可以获利。所以在这一期新手篇之一,先给掌柜们普及下免费流量的小知识。如果你已经掌握了那非常好,也期待你分享你的宝贵经验。但我相信仍然有一些掌柜不知道,所以请看:

    因此,这一节所说的是最简单的部分——为商品增加权重,即为了让商品更容易获得流量的前置动作,只有把这一环节解决了,接下来的搜索优化才能体现出价值,否则大量的搜索优化最终效果甚微。

    ---------------


    二、靠个人的双手即可做到

    要记住我们做淘宝店,不是为了玩,是为了赚钱。所以,基于上述的规则,赶紧动手起来,不需要任何成本,投入点时间即可做到,何乐而不为。

    --

    2.1、上下架时间调整

    2.1.1、上下架时间小知识

    什么是上下架时间,可能会有一些新手卖家会问,我要一直卖,不会下架宝贝是不是就没有下架时间。错,这里说的上下架时间是个虚拟时间,是淘宝用作于为宝贝增加权重的一种算法之一,具体小知识规则为:

    所以,我们就要把宝贝的下架时间,设置在淘宝网每天比较多买家逛淘宝的时间点,这样就更容易排在前面了。

    ---------------

    2.1.2、人工基础设置

    适用于刚起步、不太懂原理、不频繁操作的掌柜朋友。

    A、步骤一

    要先掌握淘宝每天买家搜索的高峰期,原则上需要分析行情数据才能准确把握,但涉及进阶数据的知识,这里先以通常时间,日常里为早上9点-10点,中午12点-13点,晚上7点-9点,共3个时间段。(涉及判断和分析高峰期涉及到进阶行情数据,以及避开竞争的进阶操作知识,会在以后的文章详细分享)。

    B、步骤二

    在设置前我们要先明确设置计划,不能只把全部商品同一时间下架,这样一个星期里只有这1天得到更高的权重,剩余6天都不足够和其他店铺竞争。所以我们要达到的目的为,每天都能平均分布(意义在于每天的关键时间点店铺都有宝贝处于加权重阶段,为店铺带来流量)。

    以店铺宝贝数70个为例,用70个/7天=每天10个。然后每天分别有3个时间段,所以每时间段3个,因为晚上为2个小时因此可以放4个。因此我们的设置计划为:早上9-10点,下架3个宝贝;中午12-13点,下架3个宝贝;晚上7-9点,下架4个宝贝。

    C、步骤三

    上述小知识已经说过“上下架时间为7天一个周期,这个星期这个时间上架,也就是下个星期的相同时间下架”。因为我们只能设置上架,所以这一步要充分理解。之后,为了设置时不会搞错,我们还需要先记录下来,可以同excel或其他方式记录,A宝贝上架时间为xxx、B宝贝为xxx,这样就可以按照此信息进行操作了。

    D、步骤四

    接下来,我们就开始调整了。需要在“卖家中心——左侧菜单——宝贝管理——出售中宝贝”页面中操作,在右侧中可看到店铺出售中的商品列表,点击”编辑宝贝“,滚动到页面最下方,有个“4.宝贝其他信息”,其中上架时间,选择定时上架,设置为该款宝贝你所预留的下架时间,点击发布即可。其他宝贝操作一致。

    设置完的宝贝会真实下架,然后在“卖家中心——左侧菜单——宝贝管理——仓库中的宝贝”页面中,顶部点击“即将开始”,即可查看。然后每到对应时间,我们的商品宝贝就会自动上架,然后所对应的下架时间,就是我们所设置好的。

    ---------------

    2.2、橱窗位和推荐设置

    2.2.1、橱窗位小知识

    橱窗位是淘宝提供给我们卖家的一种广告位,主要用于在淘宝首页搜索商品时,有各类目标商品展现出来,哪款宝贝在在前面哪款宝贝在后面,就取决于宝贝权重。而橱窗位是让宝贝增加权重的核心点之一。具体小知识规则为:

    既然橱窗推荐是让宝贝加权的核心点之一,增加权重就是等于更容易获得流量,所以能不能有效利用好橱窗设置至关重要。想必每个卖家刚开店时,都必会接触到卖家中心,就在卖家中心——宝贝管理——橱窗推荐/或出售中宝贝页面,即可操作。

    --

    2.2.2、人工基础设置

    适用于刚起步、不太懂操作、宝贝数少于橱窗位的掌柜朋友。

    A、情况一操作

    从“卖家中心——左侧菜单——出售中宝贝”页面即可操作,这里的功能和界面都比较简单。在顶部橱窗位的旁边,有个叫一键设置,点击选择宝贝,点击设为橱窗推荐即可完成。或者在下方的列表中,选择你要推荐的宝贝,点击橱窗推荐,即可完成设置。此处设置后宝贝会一直处于橱窗位中,宝贝数少于橱窗位的店铺就不需要去修改了。但如果出现橱窗位不够,则需要进一步操作了。

    B、情况二操作

    橱窗位不足时,意味着我们就需要选择性加入了。首先需要注意:凡是那种赠品、补邮链接等没价值的宝贝,不要占用橱窗位(太宝贵的橱窗位啊,要引来流量的),然后这里的操作步骤是先取消A宝贝橱窗,然后再把B宝贝加入橱窗。(这里的操作意义是在于下面的橱窗推荐和下架时间需配合,请先往下阅读)

    --

    2.3、橱窗推荐和下架时间需配合

    2.3.1、橱窗推荐和上下架的共同小知识

    刚才已经分别给大家普及了上下架时间及橱窗位和橱窗推荐的小知识,其实这里面还存在一个共同的规则,同样是作为宝贝增加权重的算法之一,综合起来的具体小知识规则为:

    这里的意思就是指,我们不仅要关注下架时间,也不仅此只是把宝贝加入橱窗位,而两者需要结合才能最大化增加权重的效益。

    ---------------

    2.3.2、人工基础设置

    适用于已经掌握基础橱窗推荐设置方法、下架时间调整基础设置方法的掌柜朋友。

    A、步骤一

    调整上下架时间要先行。因为调整一次上下架时间比较费时间,其实际效用需要一个7天周期才能完成。因此在这里,可以按照第一章的上下架调整步骤,完成整个流程操作。注意:因为我们需要记录每个宝贝的下架时间,以及什么时候加入橱窗位,所以不能懒了,必须用表格记录。

    B、步骤二

    当完成整个上下架调整设置步骤后,我们通过表格所记录的下架时间,然后我建议在对应宝贝下架前的5个小时,作为加入橱窗位的时间点,同样记录这个时间点,并且想法设法提醒自己到点操作(除非你的橱窗位充足或者宝贝数量比较少,可以按情况调整,只要要达到越接近下架时间的宝贝必须在橱窗位即可)

    C、步骤三

    当到了对应需要加入橱窗位的宝贝的时间点时,我们即可按照第二章的橱窗设置操作即可。注意,这里就不能用一键设置了,而且我们要找到对应的宝贝加入橱窗。如果当前橱窗位不足,那么就得先把剩余时间最长的宝贝取消橱窗,然后再把这款即将下架的宝贝加入橱窗位。

    这样一来,我们就完成了上下架调整、橱窗位利用、以及下架时间配合橱窗推荐的操作了。操作虽然麻烦,但是这个价值非常大。

    ---------------

    三、巧用工具让我事半功倍

    为什么工具可以事半功倍呢。正如前言所说,无奈每天都得操作时间精力都有限,而且还得进货、打包、发货等等,这么繁琐的操作,人工来做特别麻烦。这时你可以到淘宝的服务市场中,挑选一些商品管理的工具,上述提到的橱窗推荐和上下架小技巧,就可以用这些工具做好配置,系统就能代替手动,自动操作好。这类工具可以通过服务市场——管理工具类目下选购,如旺店商品、超级店长、超级商品等,利用这些工具,原来需要花费3小时的手动优化,到工具自动优化只需要2分钟,帮助商家节省了98%的时间,事半功倍,操作到位就是这么简单。如下是利用工具做配置的详细图解:

    ---------------

    3.1、上下架调整

    在2.1章节的操作中,我们希望达到下架时间平均分布的效果,以便让我们每天都能获得增加权重。注意:仍然需要记得上下架的规则。整体步骤:这里面工具的操作步骤,划分为“选择商品——排除商品——设置下架时间”,其实跟我们手动操作的逻辑差不多,不过还是挺方便的

    A、步骤一

    选择商品,这里是按照类目选择的,如果你没有特定的要求的话,建议全选即可。

    B、步骤二

    排除商品,为什么要排除商品呢,这里的意思是如果已经有一些商品有比较高的流量或者销量了,那么其实就不要调整下架时间了,维持不变即可。

    C、步骤三

    这里指定时间,就是我们手动操作时需要记录的时间,别忘记了,还是要按照高峰设置。

    这样就设置完成了,然后工具就会自动帮助我们在对应时间里,把商品的时间进行调整,其实跟我们手动操作一致,也是需要一个周期才能体现。

    ---------------

    3.2、橱窗推荐设置

    在2.2和2.3章节的操作中,我们既希望能达到橱窗位合理利用,同时也要按照下架时间进行加入橱窗。注意:橱窗推荐规则必须记得。整体步骤:这里面工具的操作步骤,划分为“选择橱窗推荐方式——开启推荐——设置必推的宝贝——设置不推的宝贝”,让我们详细来看看吧。

    A、步骤一

    选择橱窗推荐方式,在这里能发现,原本我们需要人工记录并且一个个定时操作的动作,这里已经为我们提供了,所以我们肯定选择推荐最快下架宝贝

    B、步骤二

    选择“推荐最快下架宝贝”,并且橱窗开关选择为“开启”,点击保存

    C、步骤三

    开启后点击“必推宝贝”,这里的意思就是,加入必推后,这个宝贝一直会在橱窗位,不会取消橱窗,适用于爆款、重点商品。

    D、步骤四

    有必推就有不推,其意思就是相反,加入不推就是不会加入到橱窗位,不占用橱窗位。还记得上述说到“凡是那种赠品、补邮链接等没价值的宝贝,不要占用橱窗位”就是这里操作

    这样就橱窗推荐也就设置完成了,然后工具就会自动帮助我们在对应时间里,把我们需要橱窗推荐的商品,自动操作并且循环。

    ---------------


    四、不管如何达到目的就行

    其实不管是人手操作,还是工具操作。都没问题,只要效果能达到即可。因为我们最终的目的就是,橱窗位能合理利用,下架时间调整起来方便简单。


    本文作者:《服务市场—旺店商品》提供


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