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    「淘宝运营」直通车玩法技巧分享

    2018年06月24日 | 分类: | 276 浏览 | 0 评论

    「淘宝运营」直通车玩法技巧分享

    直通车作为日常使用的付费推广工具,卖家设置商品的关键词和出价,产品就会在买家搜索相应关键词时获得展现或点击,实现精准营销。

    直通车是按点击付费的推广工具。

    经常在网上看到某某大神的点击单价只有几毛钱,感觉直通车神乎其神。

    大神之路并不容易,但其实想做到这些并不十分困难。关键是要知道直通车核心玩法的思路,并且付诸行动,用实践检验。


    今天就给大家分享直通车的几个常用玩法技巧。

    1.测款

    • 周期7天,每个款式大致500个点击量。

    • 投放平台优先无线站内和PC站内,选择智能投放

    • 分时折扣全部设置100%

    • 关闭非常用地域

    • 宝贝方面,单次5-10个宝贝

    • 1张创意图,仅仅展示产品,不需要文案促销信息

    • 出词方面,10-20个词,要和产品非常相关,不建议用一级大词,建议二三级词

    • 为了更快拿到流量建议出价行业2-5倍

    • 匹配方式开广泛,搜索人群不要开

    详见:「淘宝运营」淘宝天猫直通车测款思路

    2.测图

    • 周期7天

    • 每张图片大致20个点击

    • 投放平台,分时折扣,地域同测款

    • 宝贝选择测款留下来的1个好宝贝

    • 创意4张,采用轮播

    • 出词出价匹配方式搜索人群同测款

    3.养分

    • 养分实质上是点击率的提升,周期建议7天

    • 如果14天分还没有养上来,请放弃

    • 日限额看是否拿到合理的点击量

    • 预算数额可以同测款测图

    • 投放平台,以后投放哪里就开哪里,PC站内或无线站内,智能投放,站外和定向不开。

    • 分时折扣,选择点击率最高的时段,一般晚上20点以后,产品不是很有竞争力的情况下0-2点,或者通过一些第三方软件参考。

    • 地域,选择5-10个点击率最高的地区,有历史投放可以同通过地域报表去找,如果没有历史投放,直通车右侧流量解析-数据透视里面-最近7天点击率最高且点击率不少的地域。

    • 宝贝这块,选择测出来的好款和优质创意,选3-5个二级关键词,不要用大词。

    • 出价,建议出行业平均价的3-5倍,理由:无线端排名决定点击率。

    • 匹配方式,精准匹配。开点击率高的搜索人群,可以直接使用优质人群或者通过人口属性标签,找到点击率高的标签(这点谨慎使用)。

    4.冲销量

    • 周期根据爆款打造周期和目标销量来。

    • 日限额,根据想要的销量进行反推,假设销量100件/天,转化率是1%,则需要1万点击量,假设ppc是1元,那么1天就是花费1万块钱。

    • 投放方式,一般选智能,如果比较急可以选择标准。除了灯饰等少量类目可以尝试站外,其余大部分类目非站外渠道全开。

    • 分时折扣的话采用行业模板,省时省心省力,后期可酌情调整。

    • 地域,特殊地域除外,可以全开。

    • 宝贝方面,创意1-2个,先开轮播。

    • 词方面,只要相关的词都可以加(低于7分的不要)。

    • 出价这块采用行业平均PPC,匹配方式先开广泛,(如果转化率特别差的情况,可以酌情考虑精准匹配,降低PPC,删减关键词),搜索人群可以测试。

    5.ROI如何优化

    • 先设立一个平衡ROI,ROI盈亏平衡臂=1/毛利率,如果毛利率40%,则需要做到2.5的ROI不亏钱。

    • 核心:精准匹配,降低出价,删减关键词(降价建议5-10%),参考报表数据留下好的平台,关闭不好的平台,一般来说建议留在站内。

    • 分时折扣,选取ROI最好的步骤,参考养分,不好的溢价调低,好的溢价保留或酌情增加。

    • 地域上,参考报表,关闭roi最差且数据量不是最大的5个区域。

    • 宝贝上,参考报表,留下好的,删掉不好的。

    • 关键词这块,需要参考报表。

    • 搜索人群也是参考报表,人群ROI好的留下,ROI不好的降低溢价,再不好的,关闭投放。

    6.低价引流

    • 核心:各种低,各种多(比如宝贝多,词多,渠道多,价格低)。如果为了省事,一些第三方软件也有部分功能。

    注意,以上总结出来的一些数据供大家参考,具体数值要根据实际情况设定。


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